──どのような営業戦略を立てているのか？

人手不足の運輸業界は車両台数が頭打ちで、パンクの修繕件数も漸減。それでも、タイヤは性能向上と構造強化が進み価格が上昇しているので、当社の売上自体は伸びている。しかし、今後は競合相手から単価勝負に巻き込まれかねない。そうならないよう作業内容で勝負していく。

実は業界では今、全国的に脱輪事故が増えている。照明が暗く寒風吹きすさぶような作業現場では細かなチェック項目を完璧にこなせないからだろう。当社は高品質の作業標準を提供できるブリヂストンの認定を全店で取得しているが、最新の機材と広々とした作業環境が整った飾磨営業所では、その作業標準を短時間でクリアできるようになる。ぜひ来店作業を促したい。各事業所から5分もかからないので、来店作業が結果として大型車両乗務員の安全安心につながるんだという道理を取引先に訴えていく。

500平方メートルの大型倉庫も整備したので、夏と冬でシーズンオフとなるタイヤを良好な環境で預かれるようになった点もアピールしたい。さらには、乗務員が通勤で使う自家用車のタイヤも「どうせなら福井で」と言ってもらえるよう、大型車両以外の新しい需要も掘り起こしていく。

福井タイヤ商会の大塚隆社長

株式会社福井タイヤ商会　飾磨港営業所
姫路市飾磨区細江1010　TEL.079-233-2915
営9時〜18時30分（土曜は18時まで）
㉁日曜・祝日